在小红书平台上运营媒体广告怎么样投放的?有哪些形式?效果如何

时间:2021-01-24 18:31:50 编辑:小埋

一、小红书媒体广告投放方法及策划形式介绍

说起小红书,大家第一个想到什么?作为营销圈的同胞们,首先想到的当然是广告和钱啊。不得不说,小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台,小红书的商业化之路实属不易。而对于各大品牌来讲,小红书2亿用户,70%占比的90后人群,300%的用户增长,以及每天近10亿次曝光,是非常有力的数据,更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。对于商家来说,如果自己来做小红书营销推广,速度相对较慢,所以今天U传播给大家列举了 6 项关于小红书投放方法的干货知识。

明星的力量确实是不容小觑的,借助明星效应,让品牌或产品在短时间集中爆发。例如找范冰冰和林允推广,产品销量可谓是一路飙升,各种同款断货也是常有的事儿。明星投放的效果:打造明星效应,带货的同时,提供品牌知名度,后期在做铺量达人时候,可以围绕明星主题来扩大宣效果。缺点也是有的,价格高,有些时候未必达到预想的效果,有的发布后,还不如一篇达人爆文笔记的效果好。

2、优质达人笔记投放

优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。发布笔记后,通过平台推送给粉丝的机制,快速传播给其他的用户,来增加笔记的热度,带动更多的自然流量。想达到的效果是,1.打造爆文笔记,达到转化的效果;2.通过小红书机制,把笔记内容精准的推送到优质客户,从而达到转化。

3、铺量KOL达人笔记投放

铺量达人,也是C级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。这些kol所带来的曝光流量都是垂直的,一个美妆kol的粉丝肯定都是想关注美妆相关内容,一个美食kol的粉丝肯定都是想关注美食的用户,道理很简单。她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量。毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人,在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。

4、素人铺量投放

素人,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军,也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告。这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。图片和文字其实无太多要求,适当插入商城链接和品牌号即可。它需要短时间内的冲量,目前小红书对素人笔记审核严格,如果发送不当很容易被屏蔽,相当于做无用功。投放素人笔记其实有两个效果,通常是为背书和占位。素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。

5、关键词排名优化

在关键词里的排名中,笔记排名越前,得到的曝光越高。这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位,但是官方的广告位首先价格高,性价比并不一定合适,其次,笔记属于硬广,用户会有一定的抵触心理。可以先尝试性做1-2篇笔记,等测试好排行稳定性之后再批量的下单就可以了。做关键词排名优化想达到的效果:更多的曝光和展现,以求达到转化。

6、关键词下拉词

综合来说,下拉词广告的推广性价比很高的。一般下拉词广告的推广,在24小时到7天之内就能见到效果,而且搜索框自动弹出的消息,有着隐形的官方背书能力,后期再加以维护,效果可以维持在一个月左右。在关键词下做相应的品牌下拉词,主要是给品牌提高知名度,做品牌宣传,用户在搜索相关产品时,更方便的去找所做的品牌。但要注意,本身积累的笔记数,粉丝数有限的情况下,盲目做下拉词引流效果并不好。

二、红书媒体广告投放的效果详说

据相关数据得出,中国化妆品市场持续增长:2018年全国化妆品总额达到近年来的峰值,为2,619亿元,并将持续上升;预计2019年能再创高峰,未来中国化妆品市场规模将进一步扩大。其中,国际美妆品牌在小红书中更受欢迎,而国际美妆品牌无论在营销力度还是营销策略上,都要比本土美妆品牌出色,讨论热度普遍较高,M.A.C是热度最高的美妆品牌;本土品牌需加强营销力度或改变营销策略,完美日记成为最热的本土美妆品牌。美妆行业发展趋势及营销概况:据相关数据得出,在国际市场中,本土护肤品品牌占有一席之地,本土品牌在竞争激烈的护肤市场中领先欧洲、美国、日韩,占得最高份额,约为29.7%,表明本土护肤优秀企业在经历国际巨头围剿期后已经稳住阵脚,逐步培养出属于自己的细分客群与独特竞争力。小红书作为垂直于女性内容电商社区平台,是对电商行业的进一步发展及推进,这对于品牌来说又是一个新的产品平台,在转化和品宣方面各有侧重点,因此对于市场和营销人员都是一个新的挑战,尤其是掌握平台的机制以及玩法,引流,转化,投放等方面都需要更多深入的研究。小红书平台的发展:小红书用户活跃概况及画像分析,小红书在社交网站中占有一席之地。2019年,小红书总活跃设备数为41,936万台,超越早期以UGC模式为主社区起家的知乎和豆瓣的“社交网站”,数量甚至是豆瓣的7倍多,成功在社区网站中分取一份蛋糕。2019年小红书用户活跃设备数整体呈上升趋势,1-7月份用户活跃设备数呈上升趋势,7月份达到最大值,为5,399万台;但是由于受平台涉嫌违规的事件影响,8月份用户在线活跃数量有所下降。小红书使用人群以一线城市、25-35岁、女性群体为主,用户以一线城市为主,约占44.6%,这类用户大部分具备高学历高收入,综合消费能力强,是未来消费的主导人群,值得注意的是,目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群,市场空间潜力巨大;中高端消费人群在小红书占比最大,主要以25-35岁人群为主,约占62.3%,这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强,是未来消费主力军;女性群体占86%,内容精准垂直定位在美妆类。

现在的小红书用户群很广,成为很多女性喜爱的自媒体平台,在上面可以分享美食,美妆,旅游,服饰等等各种有趣的东西。用户覆盖范围更广的小红书,这对于投放小红书广告也是一个很好的优势。透过小红书的广告投放可以让投放效果更直接,更快速的筛选匹配相应的用户,自然能够真正实现广告的高效转化,让投放的广告效果全面提升。小红书广告推广方法:1.小红书大 V的品质转化,达到引流效果,可通过知名网红的笔记宣传等方式,提升产品知名度、品牌曝光度,促成消费交易。2、直接投放广告,用户在浏览小红书内容时可以看到自己品牌的广告,点击后可直接链接到商城,或一些H5落地页达到引流的效果,曝光效果不好都能提高产品和公司的知名度。值得注意的是:受众必须以女性为主,广告创意围绕女性喜闻乐见的形式,产品以女性为主,如儿童用品、孕婴用品、彩妆、护肤、家居、房产、旅游等与女性相关的产品都能获得高质量的流量和转化率。至于小红书的广告投放,建议初次接触小红书的商家,应该先从自己的品牌开始,熟悉了小红书的运营规则之后,再进行广告投放。

根据小红书具有的这些优势,采取合适的推广投放的方法,可以预测广告投放后将会收到比较不错的效果。

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