直播带货模式还处于上升期，潜力依然存在
直播电商之所以能在移动端出现井喷趋势，主要原因是消费模式的升级。传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式，让购物更便捷，让比价更方便，但是以图片为主的形式过于抽象，消费者对商品看不见、看不全、感受不到，这无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。毕竟单从展示效果来说，视频>图片>文字。而直播的信息维度更丰富，使得消费者能够更为直观且全面的了解产品内容及服务信息。直播最大的优势，就是让消费者融入到购物场景中。其次，消费者通过直播，和主播(卖家)可以直接沟通，实时问答。不仅融入了社交属性，还极大的提升了购物体验，对商品有着更细致的了解与熟悉。同时也拉近了消费者与商家之间的距离。主播不仅仅是销售，还是客服和试用者。
越来越多的人气明星和网红加入直播阵营，通过自身的影响力，为商家带来大量的人气与流量，通过明星粉丝与商品目标用户的重叠度，可以迅速实现精准营销。商家成功卖货，明星、网红流量变现。
李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出15 000支口红、10秒钟帮张大奕卖出10 000支自制洗面奶，这样的带货能力只能用“惊天动地”来形容。经历了疫情的影响，云逛街、云卖车，云卖房、火箭，一个又一个全新的直播场景被创造出来，这也让我们看到了直播商业模式的又一次升级迭代：不仅仅是直播带货单一需求场景，而是全链路营销的升级，覆盖更广泛的营销场景。
直播形式的变化，带来的是商业价值的升级。直播初级阶段，形式上是你播我看，盈利以打赏为主，很快这种模式就遇到了天花板。随后，各种“直播+”的模式出现，其中尤以“直播+电商”发展最为成功，“带货”也成为直播第二个阶段的主力军。不可否认，今天的直播带货模式还处于上升期，潜力依然存在。
作者: 3c036a70315798c4
